歐洲站目前是亞馬遜最大的國際市場，數(shù)據(jù)統(tǒng)計早在2018年僅僅德國站與英國站就產(chǎn)生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。于是大量賣家進軍歐洲站，亞馬遜歐洲站選品也成為了跨境新手賣家最關(guān)心的事情。

最新的銷售數(shù)據(jù)表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長，英德兩國速度增長排名前十?？梢姎W洲站也是跨境賣家比較看好的站點。雖然亞馬遜歐洲站存在大量的潛在客戶，但是競爭的賣家也不少，如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好亞馬遜歐洲站選品，那么對于以下問題，你需要考慮清楚。（最后附上歐洲站亞馬遜熱銷產(chǎn)品名單）

歐洲站站點分析

當你準備向歐洲站擴張土地，卻只盯著亞馬遜英國站，那你將錯過70%的歐洲市場，這樣會大大限制住自己的銷售潛力。其實德國市場比英國站更大，賣家進入該市場并不是特別難，相反，法國站、意大利站、西班牙站這三個站規(guī)模相對小一點，但是發(fā)展比較迅速，有著近2億的潛在客戶。

在這些國家，不論是品類數(shù)量競爭還是Listing方面，賣家面臨的壓力都會相對小一些，這意味著有更大的利潤空間。賣家應該拓展歐洲的全站點，最大限度開發(fā)歐洲的銷售潛力，目前利潤空間最大的站點是法國和意大利。德國站的成交率是最高，但是留評率很低，并且買家對產(chǎn)品要求高，很有可能會出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。其次，因為亞馬遜對產(chǎn)品展示方式的限制，偏向主觀體驗的物品不能充分展示其性能，選品建議可以側(cè)重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價高，利潤大，市場遼闊，選擇歐洲站是非常不錯的，那需要注意些什么呢？

歐洲站點注意事項

（1）政策的限制，譬如德國實行包裝法、英國脫歐等，需要更多了解當?shù)氐恼?。最令人頭疼的就是VAT稅，對于小賣家來說可能是不小的一筆費用，該稅與美國的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會計師合作。

（2）注意避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品，歐洲對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴格，一些如服裝、母嬰類的產(chǎn)品首要侵害投訴的可能性非常大，一旦被告發(fā)會面臨Listing被撤銷、賬戶凍結(jié)等情況，建議在銷售產(chǎn)品之前，在相關(guān)網(wǎng)站查閱管理情況，積極理解所屬行業(yè)的品牌與標志信息，做好充足的準備。

（3）注意歐洲站是非英語平臺，重點需要考慮翻譯問題，亞馬遜Listing優(yōu)化是必不可少的，了解當?shù)氐挠谜Z習慣，方便當?shù)乜蛻羲阉髋c瀏覽是至關(guān)重要的。

除了翻譯準確，還要針對不同站點的當?shù)厥袌鲞M行翻譯?？梢怨蛡虍?shù)鼐哂须娚探?jīng)驗的本土人員一起研究關(guān)鍵詞。如果是不相關(guān)的關(guān)鍵字會降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更可能會在意思上出現(xiàn)歧義，還不利于搜索，所以在當?shù)厝说膸椭?，會獲得更準確的關(guān)鍵詞，做好亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化才能保障你的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率。

歐洲站熱賣產(chǎn)品

作為客單價十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國站大致相似，通過SellerMotor數(shù)魔跨境的亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷產(chǎn)品，大致如下：

（1）家具類：掃地機器人、記憶床墊、游戲電腦桌

（2）無線電子類：移動電源、行車記錄儀、藍牙音響

（3）服裝類：太陽眼鏡、塑形內(nèi)衣、腰帶

（4）戶外用品：測心率的運動手環(huán)、杠鈴、自行車

（5）美妝類：吹風機、美甲套裝、自制面膜套裝

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